配资平台哪个好首荐杨方配资:超級產品:解密“9.9包郵”的盈利模式,靠營銷的時代早已破碎


期货配资玩法   2020-01-16  作者:艾永亮    訪問人數:464  共有(0)條評論 我要評論
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期货配资玩法 www.914303.live 超級產品:解密“9.9包郵”的盈利模式,靠營銷的時代早已破碎

   
你買過9.9包郵的產品嗎?

為什么那么便宜的產品沒能變成超級產品產品管理:打造超級產品力產品管理:打造超級產品力培訓,使學員通過對案例分析方式加深學員理解,通過對實際項目進行角色演練、研討等方式提高轉化能力,掌握從產品概念的測試,產品定義,產...[詳細]?

除了價格優勢外,產品本身是否物超所值呢?


近幾年來互聯網發展迅速,只要用戶打開電商平臺,就會看到不少9.9包郵的產品,尤其是拼多多更是將9.9的產品推送到了極致。

企業之所以會做9.9的產品,其實跟市場需求有關,畢竟9.9的產品擁有著大量的用戶群體。

產品的價值決定了它的價格,在我們日常生活中存在著大量的9.9的產品。

9.9的產品涉及的類目甚多,從日用百貨、生鮮、服飾、食物......

便宜的價格吸引著用戶購買產品,但便宜的價格絕不是能夠決定企業是否成為超級產品的因素。

寫到這里,大家肯定很好奇,那么做9.9產品到底能賺到多少錢呢?


其實對于絕大多數做9.9產品的企業而言,他們都遵從量大從優的原則,換句話說,量大就是9.9產品的核心。他們的企業核心在于數量,而不在于產品。而超級產品的核心在于產品,并不在于數量。

舉個例子,一箱蘋果9.9包郵,5斤的蘋果成本為3.5元,加上快遞費4元,企業賣9.9還能賺2.4元,但其中還得算上人工費和包裝費,最終留給店家的利潤至少在1元至1.5元之間。

如此薄弱的利潤,只有走量才能讓企業在市場上存活下來,否則就是虧本的狀態。

對于用戶來說,蘋果的價格雖然便宜,但質量卻不敢保證,所以在食品方面還是很少有用戶會選擇購買9.9的果蔬類。


難道9.9企業就無法擁有自己的超級產品了嗎?

答案是,9.9的企業也可以擁有自己的超級產品。

9.9企業之所以無法成為超級產品的根本原因就在于,他們的企業核心在于數量,而不在于產品。而超級產品的核心在于產品,并不在于數量。

任何一款超級產品,都必須產品過關,一旦產品不好,吸引再多用戶都沒用,因為產品不過關,企業做的都是一次性買賣。

所以一定要保證企業提供的產品品質。

不要像一些黑心企業一樣,埋沒良心去賺一些損人利己的錢。

9.9企業想要打造出超級產品,靠的只有復購率和口碑,可以通過價格來吸引用戶購買產品,但最終用戶復購的,只有產品。

通過口碑讓用戶幫助企業主動傳播產品,通過口碑增加用戶粘性。

當然并不是所有產品都適合做9.9,企業對產品的把控需要從用戶的角度去看待,選出用戶認知度高且有所優勢的產品。

想要打造出超級產品,就要做到物超所值,讓產品超出用戶的預期,讓用戶心甘情愿再次為企業產品買單。


只要產品好,沒有用戶會拒絕復購。

當然,營銷也是必不可少的一環,但對于超級產品而言,營銷只是助力,并不能成為主角。

記住,沒有營銷的企業,再好的產品都很有可能會被埋沒,但只靠營銷的企業,被市場淘汰是注定的結局。

打造超級產品是一種戰略,把利益直接讓給用戶,才能讓企業基業長青。

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標簽:超級產品
來源:中華品牌管理網
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