當前位置:期货配资玩法 > 公開課 > 市場營銷 > 大客戶銷售關鍵節點控制

期货配资是怎么回事:大客戶銷售關鍵節點控制

關注度:500   編號:297868
舉辦時間:
  • 上海 2020-04-10
  • 上海 2020-05-23
  • 上海 2020-07-10
  • 上海 2020-08-13
  • 上海 2020-09-19
  • 上海 2020-11-13
大客戶銷售關鍵節點控制
點擊報名 添加到購物車
大客戶銷售關鍵節點控制課程,旨在幫助學員梳理大客戶的采購流程,剖析大客戶的購買行為特征,做到知己知彼;明確大客戶銷售進程節點、節點成果,從而掌握最高效的銷售流程;掌握大客戶銷售進程節點控制,從而大幅度提升訂單的成功率和銷售業績;掌握銷售成果屋的操作要領,倍增銷售人員的實戰水平和客戶開發效能。
大客戶銷售節點控制銷售流程大客戶

大客戶銷售關鍵節點控制課程特色與背景

  分享600多位銷售精英訂單量大幅提升的經典策略,當場解決你棘手的訂單攻關問題
  培訓方式: 講授、案例分析、分組對抗、現場演練、情景體驗、技能和工具總結等.
  課程目標
  本課程解決三大核心問題:
  1、提高訂單成功率、訂單量
  2、提升銷售業績
  3、倍增銷售人員的實戰能力和信心
  課程收益
  1、梳理大客戶
相關內容導讀“大客戶”
實效大客戶開發與維護技能提升訓練營  重慶 2019/12/15(2天)

期货配资玩法 www.914303.live 實效大客戶開發與維護技能提升培訓,內容涉及大客戶開發操作要點與技巧,大客戶約訪技巧,拜訪客戶的時間選擇,開發當中如何與客戶進行溝通,大客戶開發談判策略,有效的客戶激勵策略等,旨在使學員掌握實效大客戶開發與維護技能提升技能。

大客戶戰略管理  北京 2019/12/16(2天)

通過創建客戶和供應商的“雙贏”關系,來優化投資組合和保持帶來附加值的大客戶。大客戶戰略管理課程支持大客戶管理者,因為他們利用4個主要角色來設計其銷售策略:管理他們的客戶背景,管理業務方案,管理客戶關系,管理團隊和項目。

大客戶開發與管理課程  北京 2019/12/16(3天)

大客戶作為企業生存與發展的重要資源,成為了企業間競爭的主戰場。本大客戶開發與管理課程將圍繞三個問題,引導參加者系統地關注大客戶開發與管理的問題,從而幫助他們在競爭的市場中贏得更多的大客戶資源。

大客戶銷售關鍵節點控制和流程化管理  上海 2019/12/16(2天)

大客戶銷售關鍵節點控制和流程課程,旨在幫助了解大客戶采取流程的分析和精益營銷的基本概念;學習大客戶銷售的關鍵點控制和銷售路線圖;了解大客戶銷售流程化管理及管理???,學習銷售工具的轉化;進行大客戶銷售的案例講解并學習銷售的六大競爭因素。

的采購流程,剖析大客戶的購買行為特征,做到知己知彼
  2、明確大客戶銷售
相關內容導讀“大客戶銷售”
大客戶銷售關鍵節點控制和流程化管理  上海 2019/12/16(2天)

大客戶銷售關鍵節點控制和流程課程,旨在幫助了解大客戶采取流程的分析和精益營銷的基本概念;學習大客戶銷售的關鍵點控制和銷售路線圖;了解大客戶銷售流程化管理及管理???,學習銷售工具的轉化;進行大客戶銷售的案例講解并學習銷售的六大競爭因素。

大客戶銷售技巧與客戶關系管理  青島 2019/12/19(2天)

大客戶銷售技巧與客戶關系管理課程,圍繞大客戶分級、需求挖掘、大客戶關系營銷等內容對大客戶銷售進行剖析。老師把多年實踐提煉出的大客戶銷售技巧通過實戰模擬、角色扮演、趣味游戲等方式讓學員能輕松掌握,更有專題討論深入大客戶銷售及關系管理的重點,全面提升學員點到面的大客戶銷售能力。

大客戶開發與管理技巧  上海 2019/12/23(2天)

大客戶開發與管理技巧培訓,為學員提供一套工業品大客戶銷售行之有效的方法和工具,從而有效提高大客戶銷售人員的成功率,并做好現有大客戶的管理,使之為公司源源不斷地創造價值。

大客戶銷售實戰I-輕松開發大客戶  廣州 2019/12/28(2天)

大客戶銷售實戰I-輕松開發大客戶課程,旨在幫助學員快速開拓大客戶;輕松建立大客戶關系;精準獲取大客戶需求;專業產品(方案)呈現秒殺競爭對手;雙贏談判建立長期戰略合作;通過案例演練、工具使用及角色扮演,練習銷售在大客戶銷售過程中的銷售方法,使銷售人員開拓大客戶思路更加清晰,解決不同銷售階段中出現的不同問題,快速找到解決方法,提升大客戶的成交能力。

進程節點、節點成果,從而掌握最高效的銷售流程
相關內容導讀“銷售流程”
以客戶為中心的顧問式銷售流程  廣州 2019/12/20(2天)

以客戶為中心的顧問式銷售流程課程,旨在通過講解顧問式銷售流程的挖掘客戶需求、與客戶建立信任、提供差異化方案、談判要領四個方面,配合需求之橋和四步談判等實用工具,幫助學員掌握顧問式銷售的成交策略和工具,提升簽單幾率和銷售業績,并促進企業訂單的持續成交。

高級銷售技巧培訓課程  廣州 2019/12/28(2天)

高級銷售技巧課程,旨在幫助了解從全局的角度,系統的了解“銷售”;掌握如何快速與客戶建立關系,增加滿意度;學習如何熟悉客戶購買流程,建立以客戶為中心的銷售;了解有效探尋客戶需求,提供有競爭力的解決方案;掌握銷售流程,與客戶的購買流程相對應。

總裁營銷運營統御之道  深圳 2020/3/27(3天)

總裁營銷運營統御之道課程,旨在幫助企業家尋找到合適人才,組合更好的營銷團隊;掌握最卓越銷售流程,流程復制;制定績效考核使業績最大化和員工激勵最大化,感同深愛;大量經典案例分析,剖析企業痛點,并給予方法;能真正解決企業領導者面臨的問題,讓您輕松駕駛企業團隊。

大客戶營銷策略與實戰技巧  深圳 2020/12/12(2天)

工業品大客戶營銷策略與實戰技巧課程,內容涉及到中國工業企業營銷現況,中國營銷觀念的發展階段,大客戶銷售提高銷售效率,大客戶采購決策分析,大客戶采購與銷售流程分析,中國式營銷思維等。

  3、掌握大客戶銷售進程節點控制
相關內容導讀“節點控制”
大客戶銷售關鍵節點控制和流程化管理  上海 2019/12/16(2天)

大客戶銷售關鍵節點控制和流程課程,旨在幫助了解大客戶采取流程的分析和精益營銷的基本概念;學習大客戶銷售的關鍵點控制和銷售路線圖;了解大客戶銷售流程化管理及管理???,學習銷售工具的轉化;進行大客戶銷售的案例講解并學習銷售的六大競爭因素。

,從而大幅度提升訂單的成功率和銷售業績
  4、掌握銷售成果屋的操作要領,倍增銷售人員的實戰水平和客戶開發效能。

課程大綱

第一講  精益營銷
案例分析……
1、大客戶銷售的本質
大客戶銷售分類
大客戶銷售的七種業務形態
大客戶銷售的三“爭”
2、大客戶銷售的精益營銷理念
競爭導向
客戶導向
時間導向
成果導向
案例分析……
針對的典型問題:
沒有認識到大客戶銷售的本質,從而產生各種誤區
缺乏正確的思想指導,銷售人員各行其是,銷售團隊沒有靈魂
培訓成果:
樹立精益營銷理念
夯實“能打仗、打勝仗”的思想基礎
第二講  大客戶采取流程分析
案例分析……
1、大客戶采購流程
大客戶采購的五個典型步驟
大客戶采購的發起
大客戶采購的報批模式
2、大客戶采購的里程碑
大客戶采購的流程節點
大客戶采購的需求窗口期
大客戶采購漏斗
大客戶采購的里程碑
案例分析……
針對的典型問題:
對大客戶采購流程缺乏深度了解,難以做到知己知彼
對大客戶的“需求窗口期”模糊不清,無法把握最佳銷售時機
培訓成果:
把握大客戶采購流程節點和行為規則
理解“需求窗口期”內涵,為銷售時機的選擇提供認知基礎
第三講  大客戶銷售路線圖
案例分析……
1、大客戶銷售進程節點、節點成果
大客戶銷售的共振模型
大客戶銷售進程節點
大客戶銷售進程節點成果
2、大客戶銷售的時機
最佳銷售時機是什么
把握最佳銷售時機的三原則
3、大客戶銷售路線圖(配套工具)
大客戶銷售的五大里程碑
大客戶銷售路線圖
案例分析……
針對的典型問題:
缺乏客戶導向的銷售流程,銷售行為往往以自我為中心
沒有明確銷售的進程節點和節點成果,從而導致盲目行動,銷售的成效不彰
培訓成果:
明確以采購流程為參照物的銷售進程,以此指導銷售人員走“正確的路”
明確銷售進程節點的成果,培養銷售人員的成果意識,提高銷售行為的成效
第四講  大客戶銷售關鍵節點控制
案例分析……
1、如何提升大客戶訂單的成功率
低效率銷售的四個歸因
大客戶訂單的“機關”
提高訂單成功率的三個正確
2、大客戶銷售關鍵節點控制
時機控制
行為控制
節點成果控制
銷售節點成果的閉環管理
案例分析……
針對的典型問題:
事做了,但錯過了最佳時機
事做了,但方法有問題
事做了,但沒成果
培訓成果:
使銷售人員在正確的時間,正確地做事,形成正確的成果
第五講  銷售成果屋
案例分析……
1、什么是銷售成果屋
    銷售成果屋模型
銷售成果屋的五要素
2、大客戶銷售的五類成果
建立關系
獲知需求
植入產品
合作促進
商務談判
3、“銷售成果屋”操作方法
操作要領
學員實戰案例操練
案例分析……
針對的典型問題:
有銷售經驗,但無法形成體系性對抗的戰術——這種戰術是現代市場競爭的要求。
學了一些零散的銷售技巧,但在實戰的場景下,銷售人員臨時“組裝”這些技巧,往往漏洞百出。同時,很多銷售行為,經常是有頭無尾——事做了,沒有成果。
培訓成果:
強化銷售人員的成果思維,構建一種“能打仗、打勝仗”的銷售套路,使銷售人員在實戰中運用“銷售成果屋”,更多地獲取節點成果,提升他們的“通關”能力。
第六講  訂單攻關問題咨詢
1、學員陳述訂單的跟蹤情況
2、老師復盤與總結
按銷售路線圖進行復盤
總結此訂單的“銷售成果屋”
針對的典型問題:
學員面臨的具體問題、訂單困境
培訓成果:
直接破解學員的難題,提高訂單成功率

課程主講

  王老師:B2B營銷、談判、中高層管理專家
  B2B營銷實戰歷練:21年企業實踐經驗
  B2B營銷案例研究:10年業務和團隊管理案例研究
  B2B營銷理論創建:精益營銷理論(國內唯一的B2B理論原創)
  B2B營銷專著出版:《大客戶銷售路線圖》、《驅動力》(管理心理學方向)
  B2B營銷咨詢體系:銷售成果屋體系、工具庫、業績增長管理系統
  B2B營銷項目實踐:參與華為《銷售生命周期》系列課程設計、研發和授課
  實戰歷練
  經歷:21年實戰經驗,帶過11支團隊,從事過8個行業
  曾任:省政府秘書、遠東科技市場總監、翰林匯事業部總經理、摩托羅拉政府項目銷售總監、智博科技集團執行總裁等職
  專業背景
  清華、北大總裁班客座教授
  人保部全國就業培訓技術指導中心《經營管理師》、《營銷師》首席專家
  華為大學、用友商學院特聘專家。參與華為《銷售生命周期》系列課程的研發
  授課亮點
  成果教學法:圍繞“實戰成果”開展教學,直接提升學員的工作績效?!俺曬萄Хā貝蠓忍嶸伺嘌凳找?!破解了培訓的落地、執行兩大難題!
  全案例教學:2000多個“實戰案例”,生動講解,深度剖析關鍵,提煉可落地的技能?!叭咐萄А貝蠓忍嶸搜г畢殖∥章?,保證了課堂氣氛和課后收獲的雙贏!

課程對象

銷售管理:銷售總監、銷售部經理、區域負責人
銷售人員:大客戶銷售經理、項目銷售經理、銷售工程師、銷售人員
備  注
課程費用:3800元/人(含培訓費、資料費、午餐、稅費等)
收藏本課程會員也收藏了大客戶銷售培訓專題

推薦課程
市場營銷相關課程
相關專題推薦
相關文檔下載
相關文章
本課程可參加VIP積分換禮品活動
  • 此課可兌換
  • 3800分
    埃普車載手機支...
  • 3720分
    爬樓購物車家用...
  • 3680分
    收納博士11件套...
  • 如何報名參加公開課?
  • 報名流程一:
  • 電話咨詢、傳真報名表 -> 書面確認并繳費 -> 參加培訓 (下載報名表)
  • 報名流程二:
  • 網上填寫報名表 -> 書面確認并繳費 -> 參加培訓
  • 咨詢熱線:
  • 深圳 0755-26063246   26063236
  • 上海 021-51879301    北京 010-51651498
  • 報名傳真:
  • 深圳 0755-61624059    上海 021-51686940    北京 010-58043505
  • 電子郵件:
  • kf#www.914303.live    fy1288#vip.163.com(發郵件時請將#改為@)
課程主題:
大客戶銷售關鍵節點控制
課程編號:297868 
*開課計劃:
  • 上海 2020-04-10
  • 上海 2020-05-23
  • 上海 2020-07-10
  • 上海 2020-08-13
  • 上海 2020-09-19
  • 上海 2020-11-13
*姓  名:
*性  別:  
*職務:
*部門:
*電話:
*手機:
傳真:
*E-Mail:
*參加人數:
其他人員:
   
   
   
   
   
   
   
*單位名稱:
通信地址:
備注:
(如多人報名、需代訂酒店等補充信息請填寫到備注欄)
*驗證碼:
  看不清?點一下驗證碼換一組
 
(* 為必填項)
   
暫無評論,快來添加一條!
點擊這里提交你的留言
{ganrao}