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国内可靠的炒股配资公司有哪些:華為營銷體系建設與銷售方法論

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華為營銷體系建設與銷售方法論
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華為營銷體系建設與銷售方法論課程,旨在幫助學員學習和借鑒華為公司營銷體系銷售方法;華為公司歷來是由銷售驅動管理層,由一線驅動后方,真正是驅動公司發展的車輪;因此,很多公司對華為充滿了好奇,并希望學習華為的成功經驗。
華為公司營銷體系銷售方法營銷

華為營銷體系建設與銷售方法論課程特色與背景

  課程背景
  公司的銷售能力,直接體現了企業的市場競爭力,并關系到企業的生死存亡??墑?,很多公司的銷售,卻還依賴于高層的事必躬親,不僅大大降低了市場競爭力,還致使高層無法專注于企業戰略規劃和長期發展。近幾年,隨著華為走入大眾視野,這家公司的營銷
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房地產營銷操盤策略與關鍵節點管控暨實戰贏銷、鑄冠攻略、網紅運營、老帶新及案例解析  南京 2020/1/10(2天)

期货配资玩法 www.914303.live 房地產營銷操盤策略與關鍵節點管控暨實戰贏銷、鑄冠攻略、網紅運營、老帶新及案例解析課程,旨在從頂尖前沿的操盤思路和營銷方案的具體實施辦法展開;主要內容涉及售樓處創新與氛圍營造、營銷創新、品牌IP、實戰銷講、老帶新等各重點環節;并深度剖析中國四大神盤營銷案例和全國銷冠樓盤的營銷方法,具有較強的實際操作和借鑒價值。

左手服務,右手銷售  上海 2020/1/24(2天)

左手服務,右手銷售課程,旨在讓有關客戶服務的卓越理念能真正滲透在客服人員的一言、一行、一笑等神態舉止之中,體現在公司客戶服務的各類措施中;掌握客戶服務與服務營銷,客戶服務能力與個人的職業生涯等。

客戶關系管理之服務營銷  中山 2020/2/15(1天)

客戶關系管理之服務營銷課程,旨在本課程設計重點在于銷售人員在與客戶接觸的整個過程中溝通技術要點的學習與提升;溝通前的心態建設;必備銷售禮儀提升;銷售溝通技巧突破;對于銷售人員來說,與客戶之間的溝通不同于其他人之間的溝通,因為他們有更重要的目的就是通過溝通來了解客戶情況、挖掘客戶需求、建立客戶信任、展示方案價值、達成成交協議。

新常態下的營銷變革與數字化轉型  廣州 2020/2/15(2天)

新常態下的營銷變革與數字化轉型課程,旨在主要內容講解新市場情勢驅動營銷變革;新經濟情勢帶給企業的挑戰與機會;移動商務時代的品牌營銷傳播;數字時代的整合營銷策劃;基于年度計劃管理的整合營銷;全渠道數字營銷與私域流量運營;運用微信平臺工具展開低成本營銷。

能力也得到更多企業界的重視。實際上,早在十年之前,華為就憑借著其在運營商領域的卓越成就,躋身世界五百強,并成為通信領域的全球第一。這其中,華為公司
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華為營銷體系建設與銷售方法論  廣州 2020/2/22(2天)

華為營銷體系建設與銷售方法論課程,旨在華為公司的營銷體系,以其超強的競爭力得到了市場的認可;更讓人稱贊的是,華為公司歷來是由銷售驅動管理層,由一線驅動后方,真正是驅動公司發展的車輪;因此,很多公司對華為充滿了好奇,并希望學習華為的成功經驗;那么,華為公司的營銷體系與銷售方法有哪些值得學習和借鑒的地方?這將是本次培訓的主要內容。

營銷體系
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華為營銷體系建設與銷售方法論  廣州 2020/2/22(2天)

華為營銷體系建設與銷售方法論課程,旨在華為公司的營銷體系,以其超強的競爭力得到了市場的認可;更讓人稱贊的是,華為公司歷來是由銷售驅動管理層,由一線驅動后方,真正是驅動公司發展的車輪;因此,很多公司對華為充滿了好奇,并希望學習華為的成功經驗;那么,華為公司的營銷體系與銷售方法有哪些值得學習和借鑒的地方?這將是本次培訓的主要內容。

全面解讀華為營銷管理體系  上海 2020/6/19(2天)

全面解讀華為營銷管理體系課程,旨在按照定標比超的方法學習與繼承標桿公司先進經驗,打造市場體系能打硬仗的銷售作戰團隊;通過對市場體系業務流程的梳理,了解在商業機會的不同階段,鐵三角如何發揮獨特價值,以及團隊管理的方法、工具、日常運作,包含常用的工具如權力地圖,痛苦鏈等在項目中的應用;從組織策略和營銷戰略角度系統化闡述華為營銷體系,重點關注華為營銷體系的關鍵機制及落地實施。

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華為營銷體系建設與銷售方法論  廣州 2020/2/22(2天)

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顧問式銷售技巧  深圳 2020/7/4(2天)

顧問式銷售技巧課程,旨在幫助學員從本質上了解顧問式營銷技術;學習顧問式營銷的原則和方法;改變傳統的銷售思維模式,學會面向高決策者的銷售方法,學會提升銷售率與客戶忠誠度的方法,從而提高銷售業績。

大客戶開發技巧與溝通談判  深圳 2020/8/29(2天)

大客戶開發技巧與溝通談判課程,旨在通過通俗易懂的語言大客戶銷售方法,讓學員開拓眼界學到最佳大客戶銷售實踐;通過案例,鍛煉銷售的觀察力、分析能力及總結能力;使銷售人員開拓大客戶思路更加清晰,解決不同銷售階段中出現的不同問題,快速找到解決方法,提升大客戶的成交能力。

造就忠誠客戶-顧問式銷售技巧  上海 2020/9/24(2天)

造就忠誠客戶-顧問式銷售技巧課程,旨在站在專業角度和客戶利益角度提供專業意見和解決方案以及增值服務,使客戶能作出對產品或服務的正確選擇和發揮其價值;銷售人員以專業銷售技巧進行產品介紹的同時,運用分析能力、綜合能力、實踐能力、創造能力、說服能力完成客戶的要求,并預見客戶的未來需求,提出積極建議的銷售方法。

有哪些值得學習和借鑒的地方?這將是本次培訓的主要內容。

課程大綱

一、以客戶為中心的文化內涵與價值導向
1、誰是公司的客戶?
客戶定位與商業模式解析
客戶是誰的客戶?
價值創造流程解析
討論:公司的價值創造元素分析
2、以客戶為中心的文化表現
重視客戶關系
解決客戶痛點問題
以客戶需求為導向
討論:目標客戶與客戶需求分析
3、以客戶為中心的內涵與實現
以客戶為中心的組織架構
以客戶為中心的組織流程
不同部門崗位的價值體現
練習:公司組織架構與流程設計
二、華為公司的營銷體系與組織發展
1、華為公司的營銷組織架構
華為營銷體系部門介紹
華為矩陣式組織架構運作
華為公司的組織創新
討論:市場導向的人力資源配置
2、華為營銷各部門的職能與定位
客戶銷售體系的職能與定位
產品營銷體系的職能與定位
客戶服務部門的職能與定位
3、華為組織管控與組織發展
市場部的戰略定位與職能
華為鐵三角的運作機制
集團管控下的組織定位與發展
三、市場營銷方法論
1、不同銷售模式下的市場營銷管理
銷售模式與營銷重點
互聯網時代的品牌營銷
討論:品牌策略與故事營銷策劃
2、戰略導向的產品營銷管理
市場規劃與預測
市場格局與機會點管理
交易模式與盈利管理
案例:產品交易與盈利模式設計
3、產品營銷的銷售方法論
產品與解決方案管理
競爭性報價管理
產品銷售話術與文案
練習:產品銷售FABE萃取
四、大客戶銷售與管理
1、戰略導向的銷售規劃
目標客戶分析
銷售路徑管理
銷售線索管理
2、大客戶銷售四部曲
客戶關系管理
大客戶需求挖掘
練習:設計客戶需求挖掘溝通話術
大客戶銷售項目管理
大客戶銷售異議處理
3、大客戶銷售管理
大客戶銷售方法論
銷售項目管理與決策機制
銷售流程與授權體系
練習:LTC大客戶銷售最佳實踐總結
五、營銷體系運營管理
1、組織體系發展
銷售部門組織裂變與發展
產品部門組織發展與融合
客戶服務體系的發展與融合
2、組織績效管理
績效目標管理
績效輔導與組織能力建設
績效評價與反饋
練習:設計績效目標體系與管理機制
3、自我驅動的組織運營體系
組織授權與崗位職責
業務管理機制
行政團隊管理機制
討論:組織建設的選育用留方案

課程主講

  竇老師
  曾任華為公司海外某國副總裁
  曾任神州數碼北方區大區總經理
  曾任某軍工企業產品線總經理
  曾任某互聯網公司副總裁
  清華大學、北京大學、浙江大學等院校特聘講師
  中國生產力促進中心協會特聘專家。

課程對象

營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監等中高層管理者。
備  注
課程費用:3800元/人
參加過本課程的網友都關注過微信營銷培訓、市場營銷培訓、房地產營銷培訓、清華營銷總監研修班專題

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課程主題:
華為營銷體系建設與銷售方法論
課程編號:298721 
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